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　五十川将史の「ハローワーク採用を極める」メールマガジン
　　　　　　　　　　　　　　第72号　2026/2/19発行
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皆さん、こんにちは。
ハローワーク採用支援に特化した社会保険労務士の
五十川将史（いかがわ まさし）です。

いつもメールマガジンをご覧いただき、誠にありがとうございます。

今日は、求人票の相談で本当によく出てくるテーマ、
「必須条件と歓迎条件の分け方」についてお話しします。

「条件はそこまで厳しくしていないはずなのに、なぜか応募が来ない」
そんなとき、原因は“条件の書き方”にあることが少なくありません。

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【テーマ】
『必須条件と歓迎条件、どう分けると応募が増えますか？』
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求人票でよく見る“もったいないパターン”があります。

・必須が多すぎて、応募が減る
・歓迎条件が「特になし」になっていて、刺さらない
・企業の本音は「できれば経験者」なのに、書き方が強すぎて未経験が離脱する

結論から言うと、応募を増やすコツはシンプルです。
「必須＝入社初日から必要な最低ライン」
「歓迎＝入社後の伸びしろ（加点）に回す」
これを徹底するだけで、応募数は変わります。

そして、ハローワーク求人票の画面で言えば、まさにこのあたりです。

• 学歴（必須／不問）
• 必要な経験・知識・技能等（必須／あれば尚可／不問）
• PCスキル（任意：90文字）
• 免許・資格（必須／あれば尚可 など）

今日はここを、“応募が増える分け方”に落とし込みます。

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1）「必須」を決める基準は、たった2つ
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必須条件を決めるとき、私はまずこの2つだけ確認します。

（1）安全・法令・品質に直結していて、入社初日から必要か
例：大型免許、玉掛け、看護師免許、施工管理の専任配置が必要な資格 など

（2）ないと業務が回らない（現場が止まる）レベルか
例：夜勤のオンコール対応が必ずある、特定ソフト操作が必須、顧客対応で一定の経験が必要 など

この2つに当てはまらないものは、基本は「歓迎」に回せます。
ここが“必須を絞る”一番のポイントです。

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2）ハローワーク求人票で「必須」に置きがちな落とし穴
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ハローワーク求人票で、特に多いのがこの3つです。

■落とし穴①：「Word・Excel基本操作」を必須にしてしまう
→ 事務職以外でも、つい“念のため”入れがちです。
でも、これが入るだけで「自分には無理かも」と離脱する人が増えます。

おすすめはこうです。
× PCスキル：Word・Excel必須
○ PCスキル：文字入力・データ入力ができればOK（Word/Excelは入社後にフォローします）

※「必須スキル」に入れるのは、本当に“初日から必須”のときだけ。

■落とし穴②：「経験◯年以上」を必須にしてしまう
→ 経験者が欲しい気持ちは分かります。ただ、年数で切ると応募母数が急に減ります。

おすすめはこうです。
× 必須：同職種経験3年以上
○ 必須：同職種の実務経験（目安1年以上）／未経験も相談可（教育体制あり）

※「どうしても経験者だけ」が会社の方針なら、もちろん必須でOKです。
ただし、その場合は「経験者が入社後に得する理由」もセットで書かないと、応募は増えません。

■落とし穴③：「学歴必須」を何となく入れてしまう
→ 学歴を必須にすると、対象者が一気に狭くなります。
職務に直結する理由がなければ「不問」にして、他の項目で判断した方が成果が出やすいです。

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3）応募が増える「分け方の型」
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私が企業におすすめしている型はこれです。

【A】必須条件＝“最低ライン”を1～2個に絞る
【B】歓迎条件＝「できると早い」「評価される」を3～5個並べる
【C】最後に一言＝「必須が少ない理由（教育・フォロー）」を添える

この型にすると、求人票が一気に“入りやすく”なります。

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4）実際の入力欄に合わせた書き方（そのまま使える例）
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■必要な経験・知識・技能等（必須／あれば尚可／不問）
ここは“強さ”の調整が効く欄です。おすすめはこの使い分けです。

【必須】

• 現場で必ず必要（資格・法令・安全）
• ないとスタートできない最低要件

【あれば尚可】

• あると立ち上がりが早い
• 経験者は優遇したいが、未経験も採りたい
• 「同じ職種」じゃなくても近い経験ならOK

【不問】

• 入社後に教えられる
• そもそも応募のハードルにしたくない

▼例（経験者を優先しつつ、間口を広げる）
必須：基本的な社会人マナー、報連相
あれば尚可：同業または類似業務の経験／顧客対応の経験

▼例（専門職で必須があるケース）
必須：C#（.NET）を用いた開発経験（目安1年以上）
あれば尚可：上流工程の経験／チームリーダー経験

※“目安”を入れるだけで、応募の心理的ハードルが下がります。

■必要なPCスキル（任意：90文字）
ここは「できない人を落とす欄」ではなく、
“安心して応募できる一言”を置く欄にすると強いです。

▼例（事務・受付系）
文字入力ができればOK（Word/Excelは入社後に覚えられます）

▼例（現場系・配送系）
日報入力あり：スマホ入力が中心です（PC操作が苦手でも大丈夫）

■免許・資格（必須／あれば尚可）
免許資格は“必須にしやすい”ですが、ここも分け方が重要です。

× 必須：普通免許（AT限定不可）
○ 必須：普通免許（AT可）／あれば尚可：MT（必要に応じて入社後取得支援あり）

※「入社後取得可」「費用会社負担」などがあるなら、歓迎に落として応募を増やせます。

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5）歓迎条件は「会社にとって都合が良い」ではなく「応募者に得」へ翻訳する
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歓迎条件が弱い求人票は、だいたいこう書いてあります。

× 歓迎：明るい方、やる気のある方
× 歓迎：コミュニケーション能力のある方

もちろん大事ですが、これだけだと刺さりません。
歓迎条件は、もう一段“具体”にします。

○ 歓迎：お客様対応の経験がある方（電話・受付など／業界不問）
○ 歓迎：段取りを考えるのが好きな方（優先順位をつけられる方）
○ 歓迎：コツコツ型の方（決まった手順で正確に進めるのが得意）

“あなたの強みが活きますよ”が見えると、応募が増えます。

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まとめ：必須を絞るほど、応募は増える（ただし“理由”も書く）
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必須条件を減らすと、応募は増えます。
でも、必須を減らしただけでは不安も増えます。

だからセットでこう書きます。

• 研修・育成の流れ
• 先輩がフォローする体制
• 入社後にできるようになる道筋

ハローワーク求人票は、条件勝負よりも
「応募しても大丈夫そう」が勝負です。

ぜひ、次に求人票を見直すときは、
「それ、本当に入社初日から必須ですか？」
ここから始めてみてください。

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